今週の松竹梅第585号「Ｍ＆Ａ全国大会でマンガプレゼンしてきました！」

配信日：2024年9月17日

先週１０日に福岡で行われた日本的Ｍ＆Ａ推進財団主催の第８回Ｍ＆Ａ全国大会に参加しました。「みんなで顧問」として「マンガで見える化する中小企業の後継者不在問題」としてのプレゼンも行いました。このスケジュールに合わせて、公式サイトでの新連載第１話も完成してます。オールカラーの力作です。ぜひＰＣかスマホで読んでください！
地域医療を守るための挑戦。5億円の負債を抱えた高齢者施設の第三者承継とM&Aによる再生物語（1）

【今週の松】 「Ｍ＆Ａ仲介の罠」

福岡でのＭ＆Ａ大会では、オープニングで登壇した朝日新聞の藤田知也記者による「Ｍ＆Ａ仲介の罠」と題した講演が印象に残りました。後継者不在を背景に拡大しているＭ＆Ａマーケットですが、悪質な事例も増えています。講演で紹介された事例は、成約後に実施されるはずの「経営者保証の引き継ぎ」が行われず、資金だけ流出するパターン。がっかりするのは、引継ぎ支援センターや大手仲介業者も「悪質な買主側」を案件紹介していることです。中小Ｍ＆Ａ案件の場合、売主側は徹底的に資産調査されますが、買主側はあまり信用調査されません。仲介手数料が高額のため、関係者全員が成約を急ぐ傾向にあることもトラブルの背景です。

【今週の竹】 「日本的Ｍ＆Ａ推進財団とは？」

現在、日本の「後継者不在率」は６割超です。この率は年々上昇していますが、同時に経営者の高齢化も進んでいます。この状況に危機感を持って、事業廃業ではなく、事業継続を目的とした会計事務所ネットワークを構築するため、２０１４年に日本的Ｍ＆Ａ推進財団が設立されました。現在、８００超の会員事務所組織で、多数の案件事例が蓄積されています。この財団の実際の案件が、新連載マンガ第１回として掲載されました。マンガでは解散はギリギリ回避されてますが、業種や規模は違っても、家業を継いでくれると思い込んでいたら、息子に拒否される事態はあるあるですね。

【今週の梅】 「なぜ会計事務所がＭ＆Ａ？」

経営者の事情も、その会社の業績数値も、知り尽くしているのが会計事務所です。ところがＭ＆Ａ仲介業者は、経営者に「顧問事務所に言わないでください」と口止めします。仲介業者は、成約しなければ収入はなしです。会計事務所のサポートがあれば、経営者は慣れないＤＤ（デューデリジェンス）もそれほど苦労なく受けられます。第三者承継としてのＭ＆Ａも「必要なら」との立場です。会計事務所は、成約が目的ではないので、強引な案件成約は通常あり得ません。

【松ちゃんの独り言】 「先に私に相談してください！」

高額の仲介手数料狙いで、多くの業態がＭ＆Ａマーケットに進出しています。Ｍ＆Ａ業者からの激しい営業で、Ｍ＆Ａそのものに不信感を持っている経営者も多いかもしれませんね。私にも毎週のように営業連絡があります。私自身は、日本的Ｍ＆Ａ推進財団の有料会員で、Ｍ＆Ａに関する一通りの知識はあり、支援可能ではあります。私にＭ＆Ａ関連の相談は心配だと考えた方でも大丈夫です（苦笑）。「みんなで顧問」チームは、日本的Ｍ＆Ａ推進財団の白川代表のマンガを依頼できる関係性です。つまり、日本中の８００超の会計事務所ネットワークとつながっていると考えてください。Ｍ＆Ａ業者に連絡する前に私に相談してください！
　それでは、次回もよろしくお願いします。